8 Способов Сделать Ваше Предприятие Компанией, Которая Имеет Значение

Более чем когда-либо прежде, люди хотят покупать, работать, и инвестировать в компании, что важно. Если вы предприниматель, начиная новый бизнес, или управляющий стремится оживить зрелый бизнес, задача та же – чтобы стать очевидным выбором в сердцах и умах ваших клиентов, ваших сотрудников и вашего избранника общины.

Уже недостаточно просто иметь отличный продукт или услугу. Ваша компания и члены команды должны рассматриваться как выходящие за рамки для решения проблем внутренних и внешних клиентов. Как сделать это право хорошо иллюстрируется в новой книге "Вопрос: Выйти за Рамки Конкуренции, Создать Больше Ценности, и Стать Очевидным Выбором", Питер Шеахан и Джули Уильямсон, доктор философии. Я могу перефразировать их восемь ключевых рекомендаций здесь следующим образом:

1. Сначала определите, где вы однозначно можете добавить наибольшую ценность для клиента. Это ваш край разрушения, где ваши смелость, возможности, и оптимизм позволяют вам принести больше значения к ключевым проблемам клиента чем любая другая компания. Приоритетность вероятных изменений в отрасли и сбоев в течение следующих пяти лет, а также структурировать свой бизнес, чтобы возглавить путь.
2. Соберите лучшую команду, чтобы ассимилировать и спроектировать то, что необходимо. Ваша компания не может быть лидером, не установив повышенную перспективу, основанную на реальных потребностях рынка, и демонстрируя способность выполнять. Эти идеи должны исходить от нажатия нужных людей внутри и за пределами вашей организации, с реальным взаимодействием с клиентами.
3. Будьте известны своим опытом, широко разделяя послание. Каждый клиент ищет лидеров провокационной мысли, таких как Стив Джобс и Илон Маск, которые способны бросить вызов статус-кво с альтернативами существенной ценности. Готовность поделиться тем, что вы знаете, даже с потенциальными конкурентами имеет решающее значение для убедительности и наглядности.
4. Ищите только лучших потенциальных партнеров и лидеров клиентов. Для реального влияния вам нужно поднять ваши отношения с клиентами и партнерами, сосредоточиться на высокопотенциальных, которые соответствуют вашей точке максимальной ценности, и сказать " нет " другим. Будьте безжалостно честны с собой в построении правильных отношений и устранении несогласованного поведения.
5. Построить доверительные и открытые партнерские отношения, с привлечения. Это привлечение, как вы имеете в виду, что является единственным способом создания взаимовыгодных совместных решений сложных проблем. Начните с сегмента рынка, который вам нужно понять глубже, и инвестируйте в успех ваших совместных клиентов.
6. Соединитесь с более широкой картиной рынка и общества. Компании которые имеют значение Фокус за взглядом сделки купли/продажи мира. Они признают и способствуют взаимосвязанности всех движущихся частей рынка по мере его развития в реальной жизни. Речь идет об отношениях, общении, лидерстве и вкладе в социальную ценность.
7. Будьте разрушителем, а не реактором и помехой для изменения. Требуется определенная смелость и приверженность, чтобы преобразовать перспективу и отношения в воздействие. Это требует, чтобы вы опирались на сложность, чтобы активно выравнивать людей, процессы и системы для предоставления новых возможностей, часто за счет текущих и удобных.
8. Живите роль компании которая заботит, aspiring быть одним которое имеет значение. Важно делать работу, которая вдохновляет других следовать, которая имеет значение и способствует большему, чем ваш итог. Компании, которые важны в долгосрочной перспективе, чрезвычайно амбициозны и оптимистичны в отношении своего будущего, и ценят будущее своих клиентов.

Если ваша компания последовательно находит способы повысить ценность и стимулировать результаты клиентов более высокого порядка, она станет очевидным выбором на ваших целевых рынках. Кроме того, он привлечет лучший талант, большую лояльность клиентов и обеспечит вам большую индивидуальность, предприниматель.

Таким образом, не имеет значения, является ли ваш бизнес стартапом или зрелой операцией, поскольку принципы, которые делают разницу, не изменяются с размером. Фактически, эти принципы лучше всего реализуются в течение начального периода формирования бизнеса, а не ждут, когда их ждет болезненная трансформация бизнеса. Слишком много предприятий никогда не переживают переход.

Марти Цвиллинг